O que é a negociação de contrato?

Uma negociação de contrato é qualquer discussão, pessoalmente ou por via electrónica, que tem como principal objetivo chegar a um acordo escrito sobre um assunto de negócios. Tal contrato pode ser por quase nada, embora o termo geralmente aplica-se aos contratos de trabalho, ou para os serviços que precisam ser acordadas antes que o trabalho é realizado. Muitas vezes, a negociação de contrato lida com questões como custo, prazo, e se há considerações especiais a ter em conta. O processo de negociação do contrato de trabalho é aquele que muitas vezes recebe muita atenção da mídia, simplesmente porque há tanta coisa em jogo. Não só o poder aquisitivo dos indivíduos se determinar, mas também benefícios como seguro médico, pagamento de deficiência e dos direitos de antiguidade. Se a União não está feliz com os termos do contrato, então seus trabalhadores podem ordenar um ataque, o que poderia levar a escassez crítica ou falta de serviços ao público.
Aqueles envolvidos em um processo de negociação do contrato são, muitas vezes, gerenciamento de nível superior que têm a experiência e autoridade para conduzir o contrato fala em uma maneira que seja respeitoso das outras partes, no entanto, ainda permanece firmemente na linha da empresa / interesses dos acionistas. Isto é verdade tanto a administração da companhia e da União, muitos dos quais muitas vezes passam décadas aprimorando suas habilidades de negociação. Nenhum lado pode parecer fraco, ou não levar a sério as negociações de contrato.
Além de questões trabalhistas, outros empreendimentos de negócios são muitas vezes objecto de sessões de negociação do contrato. Em tais casos, o preço é o foco. Esse preço pode ser influenciado por diversos fatores como o tipo de trabalho, tempo estimado para conclusão do projeto e o número de trabalhos concorrentes, que um empreiteiro pode ter nesse momento específico. Considerações especiais podem incluir o que fazer se algo inesperado acontecer e o processo adequado para ordens de alteração que acrescentar ou tirar o original descrição do trabalho e as expectativas.
Um contrato de negócios pode ser completado com incentivos e sanções, que podem ser acordadas através do processo de negociação. Por exemplo, se um trabalho é concluído antes do tempo, o contratante pode receber um pagamento de bônus. Da mesma forma, se o trabalho é executado ao longo do tempo alocado, pode haver estipulações que o dono do projeto tem direito a algum tipo de reembolso. O formulário e especificidades deste reembolso muitas vezes podem variar muito, como pode o bônus.
Dada a amplitude de todos os tipos diferentes de negociações de contratos que são possíveis, seria muito difícil de calcular o tempo médio que o processo leva de início a conclusão. Alguns contratos, devido o momento crítico do trabalho a ser feito, ou porque ambas as partes sentem que o contrato é justo, pode obter através do processo muito rapidamente. Algumas ofertas de trabalho de parto podem levar anos para finalmente aprovar. Por exemplo, uma greve trabalhista Kohler companhia que começou em 1954 não terminou até 1960 e é considerada a mais longa disputa trabalhista na história americana.