O que é uma fusão Vertical?

As fusões verticais são fusões de empresa que envolvem a União de um cliente com um vendedor. Geralmente, as duas empresas envolvidas na fusão irão produzir produtos diferentes mas complementares. A fusão vertical pode ocorrer como um meio de combinar ativos para capturar um sector do mercado que nem a empresa poderia gerenciar por conta própria. Na maioria dos casos, a fusão vertical é uma União que toma lugar voluntariamente. Ambas as partes determinam que unindo forças irá fortalecer a posição atual das duas empresas e também estabelecer as bases para a expansão para outras áreas também. Por exemplo, uma empresa que produz rolamentos para máquinas de fábrica pode optar por fundir-se com uma empresa que fabrica engrenagens para o mesmo tipo de maquinaria. Juntos, eles continuam a fornecer produtos para a sua clientela existente. Ao mesmo tempo, a entidade recém resultante irá criar ofertas de produtos que irão expandir o uso de clientes atuais e também permitir que a nova empresa capturar os clientes adicionais.
O objetivo da fusão vertical é construir os pontos fortes das duas empresas e permitir para o crescimento futuro. Junto com a explorar novas maneiras de usar linhas de produto existentes, para criar novos produtos para um mercado mais amplo, há também a consideração dos bens na posse das sociedades que se fundem. Muitas vezes, tais activos como ativos de propriedade, edifícios, inventários e dinheiro podem ser reorganizados para melhor posicionar a empresa recentemente combinada.
Uma fusão vertical geralmente requer mais do que um simples acordo para juntar forças. Fusões deste tipo envolve planejamento cuidadoso por parte de ambas as empresas. Investidores para ambas as entidades serão envolvidos no processo, bem como ambas as equipas de gestão. Geralmente, as empresas também querem preparar sua cliente respectiva bases para a fusão vertical, fornecendo-lhes informações sobre o que está previsto para mudar e o que permanecerá o mesmo. A idéia é garantir que os produtos e serviços que eles dependem ainda estará disponíveis, o nível de serviço permanecerá alto, e que haverá benefícios para a fusão que irá facilitar a vida de cada um dos clientes-clientes existentes.