O que são lucros no alvo?
Ganhos no alvo é um termo usado no mundo dos negócios para descrever as expectativas de compensação para os profissionais de vendas que têm um componente variável de sua renda. Isso ocorre porque os vendedores geralmente recebem um salário base e pagamentos de Comissão por todas as vendas feitas. Como resultado, ganhos no alvo, ou OTE, representam a soma total dos dois desses montantes. A parte de Comissão do OTE baseia-se na cotas de vendas, que pode ou não podem ser alcançadas, estabelecidos pelos empregadores de vendedores. Muitas profissões são pagos com base em uma taxa horária, recebendo uma certa quantidade de dinheiro por cada hora de trabalho que foi entregue. Em alguns casos, os trabalhadores profissionais recebem um salário anual que baseia-se nas exigências dos trabalhos que eles têm que fazer. Em contrapartida, os vendedores são contratados por sua capacidade de fazer vendas. Como resultado, muitas vezes são pagos Comissão, uma parcela do montante global que eles vendem. Adicionar o salário-base para a Comissão e outras receitas estranhas produz os ganhos no alvo.
Como exemplo, imagine que um anúncio para um vendedor de emprego mostra que os ganhos no alvo para o trabalho são $200.000 dólares (USD). O salário base para este trabalho é de apenas $50.000 USD. Isso significa que o OTE, que é $150.000 USD, o restante vem do pagamento de comissões para os vendedores. Em alguns casos, renda extra, como opções de ações disponível pode também ser tidos em conta a quantidade.
Claro, quando alguém está calculando a parcela de comissões dos ganhos no alvo, não há nenhuma maneira de saber se um vendedor realmente vai vender o suficiente para ganhar esse dinheiro. Os empregadores têm de basear a quantidade de cotas de vendas, que são determinados níveis de vendas que vendedores são esperados para chegar em um períodos de tempo específicos. Vendedores podem vender mais do que as suas quotas e ir acima a OTE projetada. Eles também podem cair abaixo, que irá afectar negativamente o OTE e, talvez, colocar seus empregos em risco.
Por exemplo, imagine que um emprego de vendedor com uma determinada empresa promete uma Comissão de 10% sobre todas as vendas. O vendedor que é contratado é esperado para chegar a um contingente de 100.000 dólares vendidos a cada ano. Ter 10% de $100.000 USD produz um total de $10.000 USD. Essa quantidade é a Comissão projetada, que pode ser adicionada para o salário-base e todos os outros rendimentos esperados para produzir os ganhos no alvo para aquele trabalho.
Como exemplo, imagine que um anúncio para um vendedor de emprego mostra que os ganhos no alvo para o trabalho são $200.000 dólares (USD). O salário base para este trabalho é de apenas $50.000 USD. Isso significa que o OTE, que é $150.000 USD, o restante vem do pagamento de comissões para os vendedores. Em alguns casos, renda extra, como opções de ações disponível pode também ser tidos em conta a quantidade.
Claro, quando alguém está calculando a parcela de comissões dos ganhos no alvo, não há nenhuma maneira de saber se um vendedor realmente vai vender o suficiente para ganhar esse dinheiro. Os empregadores têm de basear a quantidade de cotas de vendas, que são determinados níveis de vendas que vendedores são esperados para chegar em um períodos de tempo específicos. Vendedores podem vender mais do que as suas quotas e ir acima a OTE projetada. Eles também podem cair abaixo, que irá afectar negativamente o OTE e, talvez, colocar seus empregos em risco.
Por exemplo, imagine que um emprego de vendedor com uma determinada empresa promete uma Comissão de 10% sobre todas as vendas. O vendedor que é contratado é esperado para chegar a um contingente de 100.000 dólares vendidos a cada ano. Ter 10% de $100.000 USD produz um total de $10.000 USD. Essa quantidade é a Comissão projetada, que pode ser adicionada para o salário-base e todos os outros rendimentos esperados para produzir os ganhos no alvo para aquele trabalho.